近来，在沧县杜生镇前侯村的沧州双喜玻璃制品有限公司的出产车间里，工人们正在赶制来自美国客户的订单。“这批花瓶今日就能悉数竣工，方案明日装箱发货，比客户规则的交货时刻提早了5天。”公司CEO王堪军较为骄傲地说。

  20岁时，王堪军到沧州一家玻璃厂做学徒，肯干、能喫苦、爱揣摩的他经过几年的尽力，从学徒做上了厂里高管，一待便是20年。

  2012年，王堪军辞去职务创业，建了一家玻璃加作业坊出产花瓶，掘到了人生榜首桶金。但好景不长，“小作坊”的日子越来越难。

  “这种小作坊在河间、沧县等地太多了，产品主要做内销，同质化严峻，只能打价格战，赢利空间越来越低。”自食其力的王堪军不甘心就此退出，时刻寻觅新的出路。

  王堪军从事这个职业多年，认识了欧美的一些批发商。与国外客户谈天中他发现，其时国外商场上多是钠钙玻璃的一般花瓶，以现代风格为主，不耐高温、价格廉价。尽管商场上也出售耐高温的高硼硅玻璃花瓶，因价格偏贵，销量并不高。国外批发商做的便是钠钙玻璃花瓶的出售，很少有人卖高硼硅花瓶。

  “国内出产的多是高硼硅制造的花瓶，价格上有优势。”王堪军和国外批发商主张，测验出售高硼硅玻璃花瓶，并以中世纪欧洲古典样式为主。

  榜首单他做了500个高硼硅花瓶，批发给了美国的客户。其时在美国这类花瓶每个价格在20元至25块钱，而王堪军的定价是15元至18块钱1个，产品一上市就被抢购一空。随后，国外订单接连不断。

  “工人都是加班加点地出产，一周最少发两三个货柜，最多时1个月发20个货柜。曾经只做一般玻璃工艺品批发的国外客户，现在都改做高硼硅玻璃产品，并且还展开了10多个新的批发商。”王堪军说。

  拉丝、吹制、开口……在双喜公司的出产车间，一根长长的玻璃棒经过十余道工序，在工人手中渐渐“变身”成一件件造型共同的玻璃花瓶。

  在一个作业台前，记者看到工人把一个直径12厘米、高30厘米的圆柱形玻璃瓶固定在加工架上，点着喷灯、调好间隔后，开端熟练地旋转玻璃瓶。当喷灯把玻璃瓶热熔后，工人经过辅助工具在玻璃瓶旁边面娴熟地挖了一个椭圆形的口。

  “可别小看这个巴掌大的开口，其时为了挖这个开口，报废了700多个瓶子才成功。”王堪军说，在圆柱形玻璃瓶旁边面开口难度大、技能方面的要求高，玻璃体旋转的快慢、喷灯温度的把控和视点的调整稍有误差，就没办法做出合格的产品。其时国外客户发过来的设计图是电脑合成图，国内商场上很少有这种造型的玻璃制品。

  “问了许多同行师傅，他们也做不出来。”王堪军和工人们没有泄气，他们试做了10天，总算制造出了抱负的异形花瓶。

  “咱们不只做成功了，还出产出了更大标准的异形花瓶，客户特别快乐，给咱们介绍了几个大订单。”王堪军说，客户找到他是对他的信赖，不能让客户绝望。

  有一次，一家外贸公司参与国内的一个展销会，布展时发给王堪军一张花瓶的图片，想让他赶快做出样品。由于是木托工艺玻璃花瓶，需要与木材厂交流尺度、邮递样品，比单纯制造玻璃花瓶要费事、费时。

  “客户当天下午给我发的图片，我立刻组织设计人员展开数字建模，一起让模具工厂开出模具，随后木材厂和玻璃加工厂进行打样。3天后，做好的制品摆到了外贸公司的展台上。”王堪军说，从接单到最后出制品仅用了3天，而通常情况下光建模就需要3天到5天。“能这么快交货，得益于我有自己的铁艺工厂、木头工厂和水泥工厂，这为出产研制供给了便当，快速缩短了时刻。”

  王堪军说，强化供应链建造，可完成一致质料收购、产品设计、拼装和检验，既确保了产品质量，又提升了出产速度。

  “几百人的工厂，出产数十种单品，商场反应慢、作业功率低，常常失掉订单。公司自动减肥，主抓产品设计、出售，将很多产品出产加工分化到周边20多家协作工厂。一个工厂出产一款或一类产品，出产细化后提高了出产功率和产品质量，就能抢占先机赢得商场。”王堪军说。

  出售过程中他发现，国外商场上花瓶与鲜花的配套出售常常被人们忽视，有的商家只卖花瓶，而有的只卖鲜花。发现新商机的他立刻造访全国各地花卉商场，与多个商家洽谈协作。干花、雨化石、仿真水草……外国客户在他这儿买花瓶，完成了“一站式”购齐。

  现在，公司出产的花瓶、酒具、茶具、烛台、储物罐等10余个系列的日用玻璃工艺品远销欧美10多个国家。

  “咱们做线下批发的一起，还做起了跨境电子商务，招引了很多欧美客户的重视，出售也适当的好。”王堪军说，双途径展开让他对公司的未来充满了决心。